「新規事業を立ち上げたい。開発は外注しよう」——この判断が、失敗の入り口になることがあります。
新規事業には不確実性がつきまといます。やってみないとわからない。作ってみないと反応がわからない。そんな領域に、仕様書を渡して「これを作ってください」とお願いする外注モデルは、相性が悪いのです。
外注がうまくいかない3つの理由
1. 仕様を固められない
外注開発では、最初に仕様を決めて、見積もりを取り、発注する——という流れが基本です。しかし新規事業では、最初から仕様が決まっていることはまずありません。
むしろ、「作ってみて、反応を見て、修正する」を繰り返しながら、正解を探っていく。これがスタートアップ的な進め方です。
仕様変更のたびに追加見積もり、追加発注を繰り返すと、費用は膨らみ、スピードは落ち、双方にストレスがたまる。これが典型的な失敗パターンです。
2. 他人事になる
外注先にとって、御社の新規事業は「数ある案件の一つ」です。
言われたことはやる。でも、言われていないことはやらない。成功しても失敗しても、報酬は変わらない。そうなると、「もっとこうしたほうがいいのでは」という提案は生まれにくくなります。
新規事業には、「自分ごととして考える人」が必要です。成功したらうれしい、失敗したら悔しい——そういう当事者意識を持った人がチームにいないと、事業は前に進みません。
3. 撤退判断ができない
外注先は、基本的に「発注されたものを作る」ことが仕事です。
「これ、たぶんうまくいかないと思います。やめたほうがいいです」——とは言いにくい立場です。仮に言ったとしても、発注元が聞く耳を持つかはわかりません。
結果として、「なんとなく止められない」状態が続き、費用と時間だけが消えていく。これもよくある話です。
パートナー型協業の考え方
外注と対照的なのが、パートナー型の協業です。
パートナーは「対等な立場で、同じ目標に向かう」関係です。発注・受注ではなく、共同で事業を作る。成功も失敗も、一緒に背負う。
具体的には、こんな違いがあります。
| 外注 | パートナー | |
|---|---|---|
| 関係性 | 発注者・受注者 | 共同創業者的 |
| 報酬 | 固定額（時間単価 or 一括） | 成果報酬・レベニューシェア含む |
| 仕様変更 | 追加見積もり | 柔軟に対応 |
| 提案 | 求められれば行う | 積極的に行う |
| 撤退判断 | 関与しにくい | 一緒に判断する |
パートナー型では、「作る人」がビジネス上の判断にも関与します。技術的に難しいなら代替案を出す。ユーザーの反応が悪ければピボットを提案する。こうした動きが自然に生まれるのが、パートナーの強みです。
レベニューシェアという選択肢
パートナー型協業の一つの形が、レベニューシェア（収益分配型）契約です。
初期費用を抑える代わりに、事業が生んだ収益の一定割合を開発側が受け取る。成功すれば双方が潤い、失敗すれば双方が痛む。この構造が、当事者意識を生みます。
Mewtonでは、新規事業パートナーとして、このレベニューシェア型の協業を行っています。
初期費用は10万円のみ。その後、事業が収益を生み始めたら、売上の一定割合（案件により異なりますが、目安は10〜20%程度）を受け取る形です。もちろん、事業の中でAI開発そのものが必要になれば、オーダーメイドAI開発の知見をそのままプロダクトに投入できます。
「成功しなければ報酬がない」というリスクを、私も負う。だから本気で考えるし、うまくいかなそうなら正直に言います。
どんな事業に向いているか
とはいえ、すべての新規事業にパートナー型が向いているわけではありません。
パートナー型が向いている
- プロダクトの形が決まっていない（仮説検証段階）
- AI/ソフトウェアが事業のコアになる
- 数ヶ月で最初の形を作り、改善を繰り返していく
外注型が向いている
- 仕様がすでに固まっている
- 既存事業のシステム構築（新規性が低い）
- 一度作ったら大きな変更はない
つまり、不確実性が高く、かつソフトウェアが中心の事業ほど、パートナー型の協業が有効になります。
「同じ船に乗る」ということ
新規事業は、正直なところ、失敗するほうが多い。10のアイデアのうち、1つうまくいけば御の字です。
だからこそ、「失敗しても次がある」と思える関係性が大事です。うまくいかなかったら仕切り直せばいい。その経験を次に活かせばいい。そう思える相手と組むことが、長い目で見れば成功確率を上げます。
私は「同じ船に乗る」という表現を使っています。船が沈めば私も沈む。だから、沈まないように全力を尽くす。その覚悟を持った人と組みたいし、私自身もそうありたいと思っています。
Mewtonの新規事業パートナーとは
具体的に、Mewtonが新規事業パートナーとして提供するのは以下です。
- 初期費用10万円 — 仮説検証フェーズの設計・プロトタイプ開発
- レベニューシェア契約 — 収益発生後、売上の10〜20%を分配
- 技術・プロダクト両面の支援 — 開発だけでなく、事業設計にも関与
- AI/ソフトウェア領域 — これが私の専門なので、この領域に限定
すべての案件を受けているわけではありません。「この事業は面白い」「この人と組みたい」と思える場合にだけ、パートナーとして関わっています。詳細は新規事業パートナーのサービスページをご覧ください。
「まずは顧問的に話を聞いてほしい」という段階の相談もあります。その場合はAI顧問をご検討ください。関連して、AI顧問とAIコンサルティングの違いに両者の使い分けをまとめています。
よくある質問
レベニューシェアの割合はどうやって決めますか？
事業の性質と、初期にどの程度の工数がかかるかによって相談して決めます。一般的には10〜20%ですが、ケースバイケースです。
途中でうまくいかないと感じたら、やめられますか？
はい。お互いに「これは厳しい」と判断したら、正直に話して撤退を検討します。無理に続けてもお互いのためになりません。
業界の知識がないと難しいですか？
業界の深い知識は、むしろ御社側に期待します。私が提供するのは「AIで何ができるか」の知見と、それを形にする実装力です。業界知識と技術力を掛け合わせて、事業を作ります。
どのくらいの期間で形になりますか？
最初のプロトタイプは1〜2ヶ月が目安です。そこからユーザーの反応を見ながら、3〜6ヶ月かけて製品化していく、というペースが多いです。